易居克而瑞数据显示，11 月全市商品住宅成交突破40 万平方米大关，不仅超过了10月的31.52 万平方米，更远超9 月的26.14万平方米。随着成交量逐月上涨，年底楼市的“翘尾”之势愈加明显。在本轮楼市成交上行过程中，岛外刚需项目表现抢眼。而纵观全年楼市，无论市场如何波动，由刚需主导的格局都没有改变。

1,多点开花

刚需楼盘成交领跑

        据易居克而瑞数据，全市前11 月楼盘销售面积排行中，以凤凰花城、禹洲香溪里、中澳城、龙湖嘉誉等为代表的刚需盘荣登第一梯队。在各区成交排行中，上述楼盘也同样独占鳌头，值得一提的是，凤凰花城更是以13.9 万平方米的成交面积和1428套的成交套数领跑全市各盘。回顾前11 月楼市，刚需市场可谓亮点不断。在年初不温不火的市场中，多个刚需项目屡创销售佳绩，极大提升了市场信心。比如，上半年，龙湖嘉誉开盘4 次皆告捷，5 个月便销售了648 套高层产品；4 月初与5 月中旬，翔安新圩的中澳城开盘两次，共推出近300 套产品，分别取得了售罄和超九成的战绩。在近期楼市渐入佳境的进程中，刚需项目同样是多点开花，表现优异。比如，9 月底，环东海域的特房·银溪墅府新推出C1 地块2 号楼，去化近八成，同期入市的特房·黎安小镇和联发欣悦湾去化率也都达到了八成左右；10 月底，环东海域的恒亿尚品湾推出了16号楼，也基本售罄。

2,性价比高

新项目入市受追捧

        除了突出项目的区位优势外，依靠合理的产品设计和定价策略，成为纯新刚需盘入市竞争的取胜法宝之一，堪称今年楼市的一大亮点。以翔安马巷的联发欣悦学府为例，9 月，项目首次开盘，主推“15 年名校、3 个户口、82 平方米3 房”等卖点，均价15500 元/平方米，去化达到七成；同一时期，与同集路毗邻的中联观云溪以“厦门高尚音乐住区”之名，推出1 号、9 号楼小高层，折后均价约12600 元/平方米，去化率高达九成。

与带户口的上述楼盘相比，不带户口的纯新刚需盘另辟蹊径，同样表现出众。以翔安隧道口附近的世茂御海墅为例，上半年，项目海景高层首次开盘，均价16000 元/平方米左右，带2500 元/平方米精装，部分产品还拥有独一无二海景资源，深受购房者青睐，首次开盘便售罄；前不久开盘的中海·万锦熙岸，依靠“南北通透、户户朝南、总价110 万元起”的优势强势入市，也受到了众多置业者的欢迎。

3,价格微涨

刚需置业成本上升

        从在售的多个刚需盘历次开盘情况看，项目价格始终保持微涨态势，开发商也普遍遵循谨慎原则，寻求以价换量。以凤凰花城为例，虽然今年推盘频次较高，不过单价每次上升幅度都在几百元左右，项目均价从年初的13000元/平方米上涨到了如今的14000 元/平方米上下；恒亿尚品湾、特房银溪墅府等项目也是如此，今年的价格一直稳定在12000 元/平方米—14000 元/平方米之间。在价格相对平稳的情况下，总价相对较低的刚需产品备受青睐

顺理成章。值得注意的是，由于前期去化较快，不少低起价的项目大多已售罄或者进入了尾盘阶段，未来购房者可选的低价项目将越来越少。比如，曾以房价“7 字头”著称的中澳城目前仅剩220 平方米复式产品和部分别墅产品，均价8500 元/平方米左右；今年以来，均价始终稳定在12000 元/平方米—13000 元/平方米的龙湖·嘉誉，高层产品也已宣布售罄，目前仅有部分别墅在售。同时，受高地价等因素的影响，新推出的刚需项目均价相对较高，一般在15000 元/平方米—17000 元/平方米之间。对刚需一族而言，未来购房成本上升或是必然趋势，而及时出手，抢占有限的低价房源才是当务之急。