日前，明源软件联合创始人、CEO姜海洋在2015全经联创新课堂进行了一次题为《房地产企业去库存典型实践分享》的在线分享，与线上地产精英们深入探讨了白银时代房地产企业如何通过营销创新打好去库存这场生存大战。

营销创新一定要抓住背后的关键变量

　　地产市场究竟发生了哪些支撑性的变化？除了供需关系发生了巨大变化之外，人口结构和购房人群出现了大逆转，85、90后成为购房的主力军。大家可以看看这个图：

　　看看小马哥怎么说？

无处不在的移动互联

　　可以发现，手机成为新目标购房群的最主要获取信息渠道。

　　对于85、90后来说，以前的房子都是没有温度的产品，住宅的需求本质已经发生了变化，从“房子”在向“生活”转变，没有温度的产品已成为过去时。

　　不仅仅是85、90后的用户思维和习惯的不同，可能是整个时代大背景带来的巨变。有个真实的段子是：一个客户在某地产企业的直销平台上瞄上了一套房源后，一直通过微信端看变化情况，并受到来自微信运营端系列信息的压迫式逼定，结果在睡觉后凌晨起床将这套房子秒杀了才安心睡觉。这时，开发商的所有人员都进入了梦乡，但是房子还在继续热卖。

　　因而，要打好去库存这场生存大战，首先要对这个时代准确判断，真正去思考房企究竟发生了什么变化；其次，对客户要充分了解，了解他们的思维和习惯发生了什么转变；再次，产品创新是关键；最后，渠道是重点，实现适应时代要求的营销创新，定会给房企带来惊喜和丰硕的回报！