一直以来，房企已经习惯于在改善70后需求和满足80后刚需要求的前提下对房地产作判断。殊不知，世界属于70后，属于80后，同样也属于跨时代的90后。简而言之，世界是你们的，世界也是他们的。等到90后的“小屁孩”们步入晚婚阶段才发觉，“谁抓住了90后，谁就抓住了房地产的未来”。

 

      人口普查数据显示，80后约2.2亿，而90后约1.88亿。不难看出，90后当前是一个庞大的群体。这是一群什么人，是非主流、宅男腐女、自私、拜金，还是独立、有创造力、行动力强？远非这么简单！搞清楚90后的偏好，知道要为他们建造怎样的房子。那么，无论时代如何风雨变幻，房地产依然不败。

 

 

      更个性——不爱标准化，空间多变化

 

      需求端：个体意识爆棚，我就是我

 

      90后成长于快速变化的大环境中，由于无经验可借鉴，他们强调通过自身的体验形成自己的思考和决定，具有强烈的质疑精神，标准化、同一化的东西难获欢心。

 

      除了选择的自主性外， 90后希望能更好地享受生活。他们极为重视个人生活空间，即使是租房，也会花很多时间和精力布置并沉浸其中，比如添置和摆放学习、家居类用品，在网上晒书桌晒房间等，展现独特的个人偏好，成为自我治愈、表达和享受生活的重要方式。

 

      产品端：空间随心变

 

 

      针对90后需求，产品设计中要突出一个“变”字，体现为3点：

 

      （1）常规空间通过改造，变成更酷、更多样化的新空间。例如像阳台这样不起眼的边角空间，通常都用作晾晒衣物、摆放盆栽、堆放杂物，通过改造却可变成变身洗衣机房，榻榻米、书房、休闲室、卧室、储物柜等等。

 

      （2）增加“自定义”空间。户型应该提供“自定义”空间，可独立存在，也能与其他空间自由组合，形成各具功能的有机整体，制造1+1>2的效果。

 

      （3）用户定制房屋。要实现真正个性化就要定制房屋了。譬如一些钢筋混凝土的主体构件全部在工厂完成预制，利用高强度螺栓现场组装完成，就像搭积木，一定程度的实现定制。这在西方发达国家不是新鲜事，但是国内需要一定时间来发展，相信不久之后会越来越完善。

 

      更挑剔——我要设计感与人性化

 

      需求端：不重品牌重设计

 

      相比于70、80后,90后普遍希望能够“活在当下，不惧未来”，反映在住房需求上，就是追求实用主义之上的时尚与享受。对90后来说，品质生活一定是围绕个人选择，充满自我印记，通过有设计感的空间、极致人性化的设施，获得满足感和被尊重感。

 

      产品端：有料、有趣、有人性

 

 

      装修在精不在贵，看品牌更要讲品质。在装修中，除了一线大品牌外，更要关注一些创新的“非主流”产品，它们更能符合90后的审美和功能要求。另外，增加生活情趣的设计也十分必要。尤其是厨房，传统概念里厨房充满油烟和杂物，白富美进去，黑油亮出来。厨房在设计中的地位越来越重要。原因很简单：一是90后中有不少厨艺达人，展示欲很强，二是烹饪已逐渐摆脱义务劳动的性质，增加了感情交流、社交等丰富内涵。除了传统的封闭式之外，厨房可以提供多种选择，比如可从多个方向参与到厨房活动的“中心式厨房”，单方向隔着操作台和家人交流的“半开放式厨房”，兼顾与起居室对话的 “半封闭式厨房”等等。配合合理的收纳设计、带有自动清洁功能的厨具，厨房完全可以变成一个富有情趣、美观方便的生活空间。

 

      更智能——我可以懒，但房子要“聪明”

 

      需求端：我是数码控，想变得更懒

 

      根据百度90后调查显示，90后平均网龄7.53年，日均上网11.45小时，60.52%通过移动端上网，热衷于使用、更换数码产品。在信息量爆炸的年代，年轻人更难长时间将注意力集中在兴趣不那么大的事情上，需要更加简单、便利、个性化、酷炫的生活。

 

      “我想变得更懒”。“懒”并非是贬义词，人在追求“偷懒”的过程中，增加了思考的工作量，科技的发展史从某种意义上来说就是惰性的“进化史”。

      产品端：住家智慧化

 

 

      未来住宅必然是一个智慧住家，就类似于一种以路由器为核心的集成化系统，通过路由器来控制电器、灯具、摄像头等设施。另外一些智能家系统，能够对安防、家电控制、声光&空气环境等多个居住子系统实现有效整合，同时打通家庭与社区的互联。由此可见，未来的智慧住家将逐步向物联网、人工智能发展。

 

      更“孤独”——隐私小空间，共享大空间

 

      需求端：独而不孤

 

      都说90后是孤独、宅、自我，其实90后的孤独是“独而不孤”。“独”是想保持自己的想法，维护私人空间，不愿意委曲求全做自己不想做的事情。“不孤”则体现在刷存在感，渴望交流。90后渴望的存在感，不仅是通常意义的被需要，而是更重度的被关注和回应，可展现的舞台很多，但希望每个舞台都有观众为其鼓掌。同时，越来越多的年轻人开始寻找各种线下社交机会和空间，通过面对面交流，寻找同类人。

       产品端：居住空间置换社交空间

 

 

      要私密，也要社交，私密空间可以独处，出门就能和朋友们开派对。就像近两年兴起的长租公寓就是解决社交化问题的创新形式，基本思路是压缩公寓内部的公共面积，扩大租客共享空间。十多二十平米的房间内设有休息、洗浴空间，餐饮、洗衣等空间为共享，社区内还开辟多种聚会、视听、工作等公共场所，年轻租客离开自己的小空间就可以开展社交活动，租金也可以承受。